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來源：寶玉石周刊

年關(guān)將近，各種題材的禮品又成為采購商們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。今年的禮品市場有何不同？近6年來專注于金銀類禮品市場的金寶盈文化股份有限公司董事長馬楚雄表示，今年“小而美”的“微黃金”更受市場歡迎。而從最初專注于黃金珠寶的企業(yè)，慢慢過渡到如今的高端文化禮品企業(yè)，金寶盈實(shí)現(xiàn)了黃金珠寶和文化禮品的完美融合。在黃金珠寶中融入了文化禮品的理念，同時(shí)，在文化禮品理念的基礎(chǔ)上，傳承貴金屬的制作工藝，馬楚雄認(rèn)為，二者有機(jī)結(jié)合，更有價(jià)值。

記者（以下簡稱記）：馬總您好！金寶盈專業(yè)做禮品已經(jīng)五六年，據(jù)了解今年一改往年重量大、價(jià)格高的產(chǎn)品，開發(fā)了“微黃金”。請(qǐng)您介紹一下什么是“微黃金”？

馬楚雄：“微黃金”是我們從去年年底開始規(guī)劃的一個(gè)產(chǎn)品體系。“微”就是小而輕，相對(duì)來說是重量輕、價(jià)位適宜，可以讓普通消費(fèi)者無壓力消費(fèi)的產(chǎn)品。作為日常饋贈(zèng)、節(jié)日禮物或階段性慶典紀(jì)念的饋贈(zèng)禮品都不錯(cuò)。

比如，我們今年開發(fā)的護(hù)身符，就是將0.5-5克的千足金做成護(hù)身符，像一個(gè)卡片，可以隨身攜帶，寓意“保平安”。同時(shí)，我們還推出“佛家三寶”手串款系列，用沉香、檀香或好的半寶石加入1克、2克黃金做成手串。

我們賦予“微黃金”既符合人們的精神需求和禮品饋贈(zèng)需求，又有收藏佩戴功能的價(jià)值。我們開發(fā)了有中秋節(jié)期間的中秋紀(jì)念賀卡，也是用1克、2克黃金制作。臨近春節(jié)，現(xiàn)在推出了馬年金票，以鈔票的展現(xiàn)形式，結(jié)合傳統(tǒng)文化精髓，再用現(xiàn)代高科技的工藝表現(xiàn)諸多吉祥的主題故事，是一套非常精美的文化藝術(shù)精品。這套金票，除了本身的收藏價(jià)值，也適合過年時(shí)作為紅包贈(zèng)送，因?yàn)辄S金本身就有價(jià)值，等同于流通貨幣，不會(huì)如傳統(tǒng)的紅包那么平庸。

記：您曾經(jīng)說過，金寶盈的產(chǎn)品理念是首飾禮品化、禮品首飾化。您提出這個(gè)概念的初衷是什么？

馬楚雄：金幣在我國有一定的紀(jì)念價(jià)值和收藏價(jià)值，但一般的金幣只有觀賞和收藏價(jià)值。我們就想，能不能讓金幣首飾化，可以當(dāng)裝飾品來佩戴。以中國發(fā)行量最大的熊貓金幣為例，最小的從十二分之一盎司到一盎司，我覺得其實(shí)也適合佩戴。一盎司30多克，平時(shí)男士吊墜也差不多重。如果把這個(gè)重量區(qū)間的金幣制作成首飾，就實(shí)現(xiàn)了它的功能化。那么，這個(gè)金幣既有收藏空間和投資價(jià)值，也有裝飾價(jià)值。所以，我們?cè)诂F(xiàn)在的產(chǎn)品開發(fā)思路中，希望讓更多的禮品同時(shí)也具有隨身攜帶或佩戴的功能，讓禮品本身更人性化。這就是禮品首飾化。

所謂“首飾禮品化”，是將本來就是佩戴的首飾，經(jīng)過重新定義，不但可以佩戴，通過題材的創(chuàng)新和包裝之后，賦予一定的文化內(nèi)涵，讓它適合作為禮品呈現(xiàn)。比如我們的十二生肖守護(hù)神、十二生肖花神等產(chǎn)品，將守護(hù)神和花神的文化植入進(jìn)去后，就可以作為禮品贈(zèng)送給親戚朋友或合作伙伴。因?yàn)檫@種文化內(nèi)涵，讓首飾有了更深層次的文化價(jià)值和情感價(jià)值。

記：最初您是根據(jù)什么情況，去提出這么一個(gè)概念？在這個(gè)概念下，今年還有些什么新產(chǎn)品？

馬楚雄：做產(chǎn)品研發(fā)不能太主觀，要通過對(duì)消費(fèi)需求的了解分析，在工藝、內(nèi)涵上去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、定位和詮釋，來引導(dǎo)消費(fèi)。

從去年開始，我們就提出了對(duì)“微黃金”的規(guī)劃。因?yàn)閲艺叩恼{(diào)整，聲明大型活動(dòng)不能送貴重禮品，我們從政策中判斷禮品類產(chǎn)品的開發(fā)也要相應(yīng)地調(diào)整，要做輕，符合大眾消費(fèi)。所以，當(dāng)時(shí)就預(yù)測市場需求的變化來進(jìn)行了產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)整。

今年，佛家三寶系列、馬年金票都是新品，銷售都很不錯(cuò)。改變了產(chǎn)品路線和方式后，目前為止總體的用金量在下降，但產(chǎn)能反而在上升。因?yàn)槿ツ旰芏喈a(chǎn)品在20克以上，價(jià)格高，今年我們以微黃金為主，單品克重減輕，但總量上升了。

今年小而精、有文化色彩的產(chǎn)品較受歡迎，比如保平安，如意吉祥類的產(chǎn)品。金寶盈“佛家三寶”一直銷量最好，一個(gè)護(hù)身符，兩個(gè)手串（一男一女）。目前，我們又針對(duì)家庭成員開發(fā)了“合家三寶”新品，整套包括一個(gè)護(hù)身符，一個(gè)小孩保平安的掛飾，一個(gè)手串。通常一家三口，男主外，經(jīng)常外出適合戴附身符，女主內(nèi)，戴手串，小孩戴平安鎖。皆寓意“保平安”。該系列是用玉、琉璃等其它材質(zhì)加上1克2克黃金，一套定價(jià)2000元左右，非常適合大眾消費(fèi)。

記：您怎樣理解禮品和它面對(duì)的這個(gè)市場？影響這個(gè)市場的關(guān)鍵因素是什么？

馬楚雄：禮品市場就是文化市場。所有的禮品，更側(cè)重于文化的開發(fā)，也就是說，禮品不能是冷冰冰的一塊金屬材料。通過賦予它文化內(nèi)涵之后，才有了靈魂和價(jià)值。

影響市場的因素有時(shí)政、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、風(fēng)俗等，歸根結(jié)底是需求和價(jià)值。就像現(xiàn)在“微黃金”朝家庭消費(fèi)的方向走，面向日常消費(fèi)和大眾消費(fèi)一樣。就像我們護(hù)身符最成功的一個(gè)概念就是平安的概念，自己戴，送朋友，都可以，符合每個(gè)人的精神層面的需求。

記：禮品是否適合定制？

馬楚雄：是的，大多數(shù)的禮品都可以定制。金銀類的禮品通過貴重的材料，精妙的工藝和創(chuàng)新的概念，可以定制出很多適合個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體、商務(wù)活動(dòng)的產(chǎn)品。

我們今年定制類的產(chǎn)品推出了一個(gè)婚慶系列，包括三個(gè)產(chǎn)品。第一個(gè)產(chǎn)品是結(jié)婚用的請(qǐng)柬。一般而言，請(qǐng)柬是大家在結(jié)婚的時(shí)候隨便買一個(gè)，但我們?cè)诙ㄖ频恼?qǐng)柬上加入零點(diǎn)幾克的黃金，賦予它相應(yīng)的文化叫“尊重”。為什么叫尊重？以前大家收到請(qǐng)柬，可能桌上放兩天最后就扔掉了，這樣很難體現(xiàn)真正的尊重。我們這個(gè)產(chǎn)品，通過增加一點(diǎn)點(diǎn)黃金的價(jià)值，既能傳達(dá)情感的意義，就使它獲得尊重和收藏的價(jià)值。第二個(gè)產(chǎn)品是結(jié)婚證。為了這個(gè)結(jié)婚證，我們有個(gè)系統(tǒng)會(huì)跟進(jìn)零售店的定制并且將最短的定制周期做到3天。純金打造的結(jié)婚證，客戶可以在婚禮現(xiàn)場展示出來，它的文化是代表“永恒”。 用黃金來祝福，一張純金的結(jié)婚證書代表祝福到金婚。這是一個(gè)很有價(jià)值的收藏紀(jì)念產(chǎn)品。第三個(gè)是針對(duì)小孩的寶寶出身證明，文化內(nèi)涵是“傳承”。黃金千年不變，萬年不化，用黃金來作為出生證明，給小孩留下了一個(gè)非常珍貴的紀(jì)念，也寓意對(duì)生命的祝福。

實(shí)際上，我覺得婚慶系列演化下去紀(jì)念類、定制類的產(chǎn)品可挖掘的空間非常大，還可以進(jìn)一步延伸。通過定制，有別于一般的婚慶八寶、龍鳳鐲類的首飾，更有專屬、情感、文化的意義。